Berita Utama Berita dan Informasi Selalu ada Yang Terbaru
Bagaimana mengenal pesaing Anda untuk mendapatkan keunggulan kompetitif. Kami bertanya tentang bagaimana mengenal pesaing Anda untuk mendapatkan keunggulan kompetitif. Menciptakan strategi yang sukses membutuhkan pemahaman tentang lingkungan kompetitif Anda. Namun, hanya memahami pesaing Anda memberi Anda sebagian wawasan tentang persaingan. Apa yang Anda butuhkan adalah pandangan yang komprehensif tentang lingkungan kompetitif Anda. Dan tentu saja, untuk melakukan itu, Anda harus mengetahui sesuatu tentang setiap pesaing.
Lebih dari sekadar melihat pesaing Anda, tetapi kecerdasan kompetitif lebih dari sekadar melihat pesaing Anda. Dan itu lebih dari sekadar mengambil tindakan untuk mengalahkan mereka juga. Ini lebih dari sekadar menepuk punggung Anda ketika Anda menemukan Anda melakukan pekerjaan yang lebih baik daripada mereka. Kami telah melihat ini terjadi di masa lalu. Seorang pelanggan yang membelanjakan uang tunai dengan kami, kami menemukan visi yang hebat dengan banyak tindakan menghadapi masa depan yang harus dilakukan. Yang membuat mereka penasaran adalah tingkat pembicaraan penjualan pesaing mereka lebih buruk daripada sebelumnya. Adalah baik untuk mengetahui banyak hal, bukan “kebutuhan untuk mengetahui” yang sebenarnya. Ini adalah sifat manusia, dan tidak ada salahnya untuk itu. Masalahnya adalah tidak satu pun dari tamparan balik itu berkembang, dan tidak ada tindakan yang diambil dari wawasan tertutup.
Apa itu intelijen kompetitif?
Intelijen kompetitif adalah penemuan, pemilahan dan analisis kritis informasi. Untuk memahami apa yang terjadi dan mengapa. Prediksikan apa yang akan terjadi dan tawarkan pilihan untuk membantu Anda mengontrol hasilnya. Intelijen kompetitif memberikan kepastian, keunggulan kompetitif, wawasan, pertumbuhan, dan keamanan yang lebih besar. Lingkungan yang sepenuhnya kompetitif Intelijen kompetitif adalah semua tentang lingkungan di mana Anda bersaing. Pesaing individu hanyalah salah satu bagian dari lingkungan itu. Memang, bagian yang paling keras dan mungkin bagian yang paling menjengkelkan. Tapi itu masih hanya satu aspek dari medan perang perusahaan Anda. Namun, melihat para pesaing bersama sebagai satu kesatuan akan memberikan gambaran yang lebih baik tentang apa yang sedang terjadi. Ini akan memberi Anda gambaran yang lebih besar tentang lingkungan kompetitif Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan peringatan dini tentang perubahan positif dan negatif di bidang pekerjaan Anda. Ini kemudian akan memungkinkan Anda untuk mengambil tindakan untuk memajukan kurva atau bahkan mengurangi dampak situasi.
Kami baru saja mengatakan bahwa kecerdasan kompetitif lebih dari sekadar pesaing. Jadi sekarang kita beralih ke menulis artikel yang berhubungan dengan pesaing! Artikel berkinerja terbaik kami adalah tentang kompetisi. Jadi, mungkin kita memberikan apa yang diinginkan penonton. Mungkinkah kita adalah Ed Sheeran dalam industri intelijen kompetitif? Kami harap tidak, dan agar adil, setiap laporan yang kami lakukan berbeda. Oke, kembali ke topik.
Gambaran Umum Lingkungan Kompetitif Anda Gambaran umum lingkungan persaingan Anda mengharuskan Anda mengetahui pesaing Anda. Saat melakukan perencanaan skenario atau manuver, Anda perlu memahami bagaimana mereka berpikir dan bereaksi.
Jadi, kenali pesaing Anda dari dalam ke luar. Ini bukan hanya perbandingan memukul punggung atau latihan menendang pantat. Tapi lihat tindakan apa yang bisa Anda lakukan lebih baik dari mereka.
Untuk membuat pandangan yang komprehensif dari semua pesaing potensial Anda dan berpikir tentang mereka dalam hal:
Metrik bisnis standar – angka, kinerja saat ini dan masa depan, potensi pendanaan di masa depan, dan cara model bisnis yang mereka kerjakan dengan mitra yang bekerja sama dengan mereka. Bukan hanya siapa tapi partner seperti apa produk dan layanan mereka, dan seperti apa penawaran produk lengkap yang mereka tawarkan, karena mereka memiliki informasi tersebut, maka Anda bisa menggali lebih dalam dengan bertanya:
Deskripsi Di industri apa mereka bersaing? Dimana mereka bekerja? Bagian mana dari industri Anda yang menjadi fokus mereka? Apa yang tidak mereka fokuskan? Apa tujuan strategis mereka? Apakah tujuan dan sasaran strategis mereka mengungkapkan apa yang terjadi di dunia nyata? Pelanggan, produk, dan pasar perlu menemukan cara untuk menonjol dari yang lain. Bedakan pendekatan mereka dari semua opsi lain yang tersedia bagi pelanggan.
Produk apa yang mereka tawarkan? Produk apa yang mereka tawarkan? Apa yang bisa diharapkan pelanggan? Pasar apa yang menurut Anda ada? Siapa yang menginginkan produk mereka? Siapa klien ideal mereka? Bagaimana dan mengapa mereka memilih untuk membeli dari mereka? Bagaimana pelanggan mereka membuat keputusan pembelian? Kembangkan pemahaman yang mendalam tentang karakteristik umum dari prospek terbaik mereka
Mengapa mereka menggunakannya? Apa nilai unik dan keuntungan tidak adil mereka? Perjalanan Pelanggan Bagaimana pelanggan akan menemukannya?
Apa strategi mereka untuk memasuki pasar? Pahami cara mereka yang paling efektif untuk menjangkau prospek mereka. (pelanggan Anda dan prospek mereka), bagaimana mereka mengubahnya menjadi pelanggan (mengambil dari Anda atau orang lain) dan memuaskan kebutuhan mereka? Kemitraan utama dan usaha patungan apa yang mereka ikuti? Bagaimana Mengenal Pesaing Anda Ada kesamaan, terutama di bidang teknologi. CEO dapat berpikir bahwa mengalahkan kompetisi itu sederhana. Ini hanya masalah membangun produk yang hebat dan kaya fitur. Dengan perubahan dalam industri, berbagai solusi teknis menjadi lebih umum dan diterima. Kompetisi lebih dari sekadar alat atau API super baru. Dan teknologi mereka digantikan lebih cepat oleh teknologi mutakhir yang baru. Mereka menyadari bahwa jawabannya bukanlah jawabannya. Tidak lagi.
Bagaimana Mengidentifikasi Pesaing Anda untuk Keunggulan Kompetitif Artikel ini menanyakan bagaimana mengidentifikasi pesaing Anda untuk mendapatkan keunggulan kompetitif. Kesimpulannya, sangat penting untuk memiliki pandangan yang komprehensif tentang lingkungan kompetitif Anda. Ini berarti mengetahui sesuatu tentang setiap pesaing. Dan bukan hanya ukuran dan pangsa pasarnya. Dengan melakukan riset, Anda dapat mengungkap peluang dan ancaman baru yang mungkin belum Anda sadari. Selain itu, lihat tren industri dan pesaing yang memasuki pasar. Jadi, keluarlah dan mulailah menggali.
